理念汽车配件_理念汽车配件公司

理念汽车配件_理念汽车配件公司

       很高兴有机会参与这个理念汽车配件问题集合的讨论。这是一个多元且重要的话题，我将采取系统的方法，逐一回答每个问题，并分享一些相关的案例和观点。

1.汽车零部件的现状与发展是怎么样的

2.汽配经营中掌握这个要点，才是成功的标配

3.汽车附件有哪些（汽车附件有哪些?）

4.汽车配件的牌子

5.汽车有哪些配件

6.汽车配件销售方案范文三篇

汽车零部件的现状与发展是怎么样的

       发展趋势：精益化精益生产、准时供货、零库存、及时服务的要求，使得零部件供应厂商要承担起产品的设计开发、制造检验、质量保证、及时供货以及市场服务的全部责任，需要零部件企业对自身进行准确的市场定位，实行系统化设计、模块化供货，各环节都要精益化，以提高企业的竞争力。与整车企业合作更密切国内一些汽车零部件企业，应当从发展战略角度认真审视自己，抓住战略发展机遇，主动靠前，同整车企业结成合作伙伴关系；作为整车企业，更应该转变自己的经营理念，积极调整同零部件企业之间的关系。只有形成合力，才能提升市场的竞争能力。

汽配经营中掌握这个要点，才是成功的标配

       运通四方将人才战略作为最重要的发展战略，目前已经拥有一千多名行业内最优秀的人才，并且不断吸引大批高素质的专业人才加入。员工是运通四方最有价值的宝贵资源之一，运通四方为员工提供新员工入职培训。入职培训，包括了解公司发展历史、发展前景、核心业务、人力资源政策、规章制度等内容，使员工很快融入新的工作，融入新的集体。各类职业技能培训为保持运通四方整体技术实力处于业界领先水平，使我们的员工能够在工作中不断取得发展和进步提供强大的支持，运通四方还成立了培训中心，公司员工可以根据自己的岗位的需求及作息安排，随时无偿参加培训中心每日举办的各类培训课程。公司也将定期对表现非常优秀的员工进行外派深造。运通四方为员工提供业界富有竞争力的薪酬福利待遇，让员工所有的努力付出都能够得到相应的回报！ 广阔的个人发展空间 运通四方充分考虑员工的个人发展要求，并制定有各项管理制度保证和激励人尽其才，尽情施展个人所能，谋取个人职业发展。

汽车附件有哪些（汽车附件有哪些?）

       汽车附件是构成汽车整车的单元，是为汽车服务的产品。随着人们生活水平的提高，汽车的消费量越来越大，汽车后市场的规模已经达到数万亿。作为汽车后市场的重要组成部分，汽车零部件行业扮演着越来越重要的角色。广阔的发展空间也带来了激烈的市场竞争。由于多年传统管理积累的弊端，汽车零部件行业在面对日新月异的行业时，不得不面对越来越多的挑战。配件质量差，价格乱，从业人员素质低，制约了汽车配件行业的发展。一些汽配经营者为了获取利润，用劣质配件欺骗客户或者随便开价，使得客户与行业的信任距离越来越远。然而，汽车零部件行业从业人员的整体素质还不足以满足客户的需求。那么，汽配生意该怎么做呢？想客户之所想，急客户之所急。在汽配流通行业，你不可能真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，用方便快捷的管理模式满足客户的迫切要求，这样你就不可能拥有一批忠诚稳定的客户。经营者首先要明白的是，来买配件的顾客大多是急用。这时，如果商家不提供方便快捷的服务，不能在短时间内为顾客提供所需的配件，就会被顾客无情地抛弃。有哪些让客户反感的现象？1.管理混乱：比如商家经常出现“货送不出去，断货品种多”的现象，通常需要跑好几家店才能买到所需配件；2.价格混乱：很多配件一天一个价，没有正规发票，没有明码标价。客户问价格，老板一般都是随便报价，可信度极低；3.糟糕的地理位置：比如交通不便，停车难等。这样的店顾客第一次去了就再也不会光顾第二次了。方便的管理手段要想赢得客户的青睐，成为他们的首选，就必须在服务上做到方便快捷，最大限度地满足客户的需求，这也是衡量一个商家是否有经营能力的体现。1.贯穿服务理念。店里的每一个员工，从老板到底层，都要把“方便快捷”的服务理念植入脑海，有条不紊地安排好每一个流程，准确把握顾客的需求，高效完成各项工作。具体来说，客户提问时，尽量在最短的时间内把回答的内容表达清楚，做到简洁明了。顾客进店，要在第一时间问顾客有什么需求，千万不要丢下顾客不管，这样店里的顾客就再也不会来了。同时，店员要熟悉店内各零件的型号和存放位置，尽最大努力为顾客提供最方便的服务。2.配件种类齐全。门店库存可以适当，但最好种类齐全，从螺丝、螺母、开口销到车架、驾驶室、发动机总成，这样客户只需一家门店就能买到所有商品。同时，对晦涩难懂的零件查询方便，对订购零件装配的响应迅速，使工作流程简化实用，降低运营成本，提高工作效率。汽车零部件行业的提升不可能一蹴而就。在竞争压力越来越大的今天，汽车零部件行业应努力提高服务能力和水平，拉近与客户的距离，提升客户好感度，实现长期稳定经营。

汽车配件的牌子

       汽车配件（auto parts）是构成汽车整体的各个单元及服务于汽车的一种产品。

        随着汽车配件加工市场竞争的日趋激烈，环保理念的深入人心，以及技术的不断升级和应用，国际汽车配件加工零部件行业近年来呈现出如下发展特征：

        ①汽车配件加工系统配套、模块化供应趋势方兴未艾

        ②汽车配件加工采购全球化

        ③汽车配件加工产业转移速度加快[1]

        汽车配件的种类繁多，现如今汽车的品牌越来越多，汽车的类型也越来越多。汽车可以分为乘用车与商用车两种，其中乘用车指的是车辆座位少于九坐（含驾驶员位），以载客为主要目的的车辆。具体来说，乘用车又分为基本乘用车即轿车，MPV车型，SUV车型以及其他车型比如皮卡等。

        商用车指车辆座位大于九座（含驾驶员位）或者以载货为主要目的的车辆。具体又分为：客车、载货车、半挂车、客车非完整车、载货非完整车。

        随着人们生活水平的提高，人们对汽车的消费也越来越多，汽车配件的这个市场变得也越来越大。近些年来汽车配件制造厂也在飞速的发展。

        1.发动机配件

        滤清器、活塞环、油封、节气门体、密封垫；

        消声器、增压器、皮带、自动波箱、节油器；

        散热器、汽油泵、连杆、发动机总成、电喷；

        2.转向配件

        助力器、转向盘、转向节、转向拉杆、球头；

        助力泵、转向机总成、其它；

        3.横向件及其它

        汽车轴承、检测设备、塑料件、油管胶管；

        汽车弹簧、橡胶制品、橡胶件、检测设备；

        4.车身附件

        安全气囊、雨刮片、安全带、遮阳板、空调；

        汽车玻璃、内饰件、冷凝器、覆盖件、天窗；

        排气管、叶子板、车牌架；

        5.行走配件

        车架总成、钢圈总成、半轴、保险片、轮毂；

        钢板弹簧、悬架系统、前桥、减震器、桥壳；

        后桥、轮胎、保险杠、平衡块、其它；

        6.电器仪表

        汽车灯具、火花塞、电脑板、分电器、线束；

        汽车音响、传感器、起动机、覆盖件、天窗；

        汽车仪表、发电机、电子扇、冲压件、喇叭；

        7.制动配件

        真空加力器、空气压缩机、制动室、刹车盘；

        制动器总成、液压制动泵、刹车蹄、刹车片；

        制冷压缩机、制动液、防抱死制动系统ABS；

        8.传动配件

        变速器、传动轴、差速器、减速器、离合器；

        万向节、取力器、变速器齿轮、变速器轴；

        听听别人怎么说：

        汽车常见的附件主要分为了制动配件，传动配件，车身附件，电器仪表，行走配件，发动机配件，转向配件，横向件等八大类。

        1.制动配件包括了真空加力器，液压制动泵，刹车蹄，刹车盘，制动器总成，刹车片，制冷压缩机，制动液，空气压缩机，制动室，防抱死制动系统ABS等；

        2.传动配件包括了万向节，取力器变速器，传动轴，减速器，离合器，差速器，变速器齿轮，变速器轴等；

        3.车身附件包括了安全带，遮阳板，安全气囊，雨刮片，内饰件，冷凝器，覆盖件，天窗，排气管，空调，汽车玻璃，叶子板，车牌架等；

        4.电器仪表包括了分电器，起动机，汽车灯具，火花塞，线束，汽车音响，传感器，电脑板，覆盖件，天窗，汽车仪表，发电机，电子扇，冲压件，喇叭等；

        5.行走配件包括了半轴，钢板弹簧，车架总成，钢圈总成，保险片，轮毂，悬架系统，前桥，减震器，桥壳，后桥，轮胎，保险杠，平衡块等；

        6.发动机配件包括了节气门体，密封垫，活塞环，油封，增压器，消声器，滤清器，皮带，自动波箱，节油器，散热器，汽油泵，连杆，发动机总成，电喷等；

        7.转向配件包括了转向拉杆，球头，助力泵，助力器，转向盘，转向节，转向机总成等；

        8.横向件包括了橡胶制品，检测设备，塑料件，汽车轴承，汽车弹簧，油管胶管，橡胶件，检测设备等；

        9. 空调附件包括了压缩机，干燥瓶，空调管，冷凝器，蒸发箱，鼓风机，空调风扇等；

        10.传感器附件包括了水温传感器，空气流量计，机油压力传感器，氧传感器，进气压力传感器，进气温度传感器，爆震传感器等。

        汽车配件是构成汽车整体的各单元及服务于汽车的产品统称汽车配件，分类如下：

        发动机配件

        发动机、发动机总成 节气门体 气缸体 涨紧轮 ...

        传动系配件

        离合器 变速器、变速换档操纵杆总成 减速器 磁性材料 ...

        制动系配件

        制动总泵、制动分泵 制动器总成、制动踏板总成 压缩机 刹车盘、刹车鼓 ...

        转向系配件

        主销 转向机 转向节 球头销 ...

        行走系配件

        后桥 空气悬架系统 平衡块 钢板 ...

        电器仪表系配件

        传感器 汽车灯具 火花塞 蓄电池 ...

        汽车灯具

        装饰灯 防雾灯 吸顶灯 前照灯、探照灯 ...

        汽车改装

        轮胎打气泵 汽车顶箱 汽车顶架 电动绞盘 ...

        安全防盗

        方向盘锁 车轮锁 安全带 摄像头 ...

        汽车内饰

        汽车地毯(脚垫) 方向盘套 方向盘助力球 窗帘、太阳档 ...

        汽车外饰

        轮轱盖 车身彩条贴纸 牌照架 晴雨挡 ...

        综合配件

        粘结剂、密封胶 随车工具 汽车弹簧 塑料件 ...

        影音电器

        胎压监视系统 解码器 显示器 车载对讲机 ...

        化工护理

        冷却液 制动液 防冻液 润滑油 ...

        车身及附件

        雨刮器 汽车玻璃 安全带、安全气囊 仪表台板 ...

        维修设备

        钣金设备 净化系统 拆胎机 校正仪 ...

        电动工具

        电冲剪 热风枪 电动千斤顶 电动扳手 ...

汽车有哪些配件

       对没有绿叶的红花的需求并不一定表现出它的独特性，绿叶的存在也很重要。汽车零配件是组成整车的单元，是为汽车服务的产品。汽车零件有很多种。随着汽车零部件生产加工市场竞争的日益激烈，汽车品牌和种类也越来越多。配件市场鱼龙混杂，可以说真钱难买

        汽车配件的牌子

        对没有绿叶的红花的需求并不一定表现出它的独特性，绿叶的存在也很重要。汽车零配件是组成整车的单元，是为汽车服务的产品。汽车零件有很多种。随着汽车零部件生产加工市场竞争的日益激烈，汽车品牌和种类也越来越多。配件市场鱼龙混杂，可以说真钱难买真货。让我们用我们的汽车边肖来看看汽车零件的品牌。

        汽车零部件品牌& mdash& mdash情书

        日本爱信精机株式会社是世界500强企业，第379家(2013)公司成立于1949年。它是丰田汽车零部件的主要供应商，其汽车零部件制造技术世界闻名。日本爱信成立于1969年，是一家专门从事自动变速器的企业。是爱信精机股份有限公司的子公司爱信精机股份有限公司的合资企业，丰田拥有爱信精机22.2%的股份，所以爱信实际上是在丰田旗下。爱信的自动变速器产品系列非常丰富，包括4档、5档、6档和8档。因为丰田参加爱信公司，所以丰田几乎所有车型都使用爱信自动变速箱。爱信在中国的历史始于1994年在爱信宏达生产发动机相关零部件。到2006年，它已经发展到近30家汽车零部件制造公司，生产和供应不同种类的产品，如 传动系统 、制动器和底盘、车身和发动机。但是它的自动变速器现在是世界上大多数原始设备制造商的选择之一。

        汽车零部件品牌& mdash& mdash博施

        世界500强第131位，销售额674亿美元；博世是德国最大的工业企业之一，从事汽车技术、工业技术、消费品和建筑技术等行业。博世总部位于德国南部斯图加特，在50多个国家拥有超过23万名员工。博世以其创新的尖端产品和系统消除方法而闻名。汽车技术是博世最大的业务部门。博世的R&D和汽车零部件各方面的生产水平基本处于世界领先地位。继柴油喷射系统在行业内大获成功后，博世的底盘系统、能源与车身系统、汽车 多媒体 系统、汽车电子系统等。享有良好的声誉。其汽车售后事业部主要从事火花塞的研发、配套、刹车片的生产加工，现已成为国内各大汽车伙伴机厂的首选。但最让人难忘的还是它的博世车身稳定系统(ESP)。

        汽车零部件品牌& mdash& mdash德尔斐

        德尔福是全球领先的乘用车、商用车等细分市场电子和技术供应商，在全球32个国家设有技术中心、生产基地和客户服务中心。主电源电子电气架构系统及部件:主线束系统总成、大功率线束总成、标准车辆系统、设备连接、数据连接、大功率电气部件及回路支持系统；发动机管理系统及电池中心、内饰电气中心、发动机舱电气中心部件:燃油喷射系统、 点火系统 、空气体燃料管理、电子设备、传感器和执行器、气门驱动系统、 燃油供给系统 、蒸发排放系统、变速器管理系统加热和通风；空暖通空调系统及部件:冷凝器、散热器、风扇模块、动力总成 冷却系统 、增压器空空气冷却器、蒸发器、空气加热器、空暖通空调模块和微通道换热器。电子调节、娱乐和驾驶信息系统及部件: 主动安全 系统、车身和安全电子装置和系统、电子调节单元、车身计算机、安全电子设备、机电产品、无线连接、 混合动力 /电动汽车电子设备、主机、无线电系统、导航系统、集成中央控制面板、接收天线系统、软件和服务、仪表总成、调节模块、驾驶状态监控。我认为市场上将近一半的汽车是由德尔福提供的。

        汽车零部件品牌& mdash& mdash电气配件

        财富500强第232位；电装作为丰田汽车工业有限公司的零部件工厂之一，从丰田集团独立出来。自运营以来，电装已发展成为日本乃至世界一流的汽车零部件供应商集团公司。电装提供多元化的产品和售后服务，包括汽车空调节设备及加热系统、电子自动化及电子调节产品、燃油管理系统、散热器、火花塞、组合仪表、过滤器、工业机器人等。该公司已成为全球主要汽车制造商在环保、发动机管理、车身电子产品、驾驶法规和安全、信息和通信领域的合作伙伴。市场上的高端自动空调节系统大多由电装供应。

        汽车零部件品牌& mdash& mdash伟世通

        伟世通是全球知名的汽车零部件综合供应商，位列美国财富500强企业。伟世通总部位于美国密歇根州，在全球拥有81，000名员工，在全球拥有制造工厂、技术中心、销售中心和合资企业。伟世通为全球汽车制造商设计和制造创新空调制系统、汽车内饰和包括照明在内的电子系统，并提供各种产品以满足汽车售后市场的需求。

        伟世通在汽车电子领域的主要产品包括音频、信息娱乐、驾驶信息、动力总成调整和照明。前后保险杠、车门饰板等。被伟世通选为主机厂。

        汽车配件品牌有哪些

        1.姓氏

        博世是德国最大的工业企业之一，也是全球最大的汽车技术供应商。博世集团的业务范围涵盖汽油系统、柴油系统、汽车底盘调校系统、汽车电子驱动、起动机和发电机等。博士一直以其优秀的品质和创新的精神而闻名。现在国内有很多汽车车载电脑，汽车上使用的ABS防抱死制动系统，ESP车身稳定系统等等，基本都来自博世。

        2.DENSO

        该品牌成立于1949年。丰田集团独立分立后，“日本电装株式会社”在日本爱知县Sekuga成立。经过不断发展，已成为日本第一、世界罕见的汽车零部件供应商集团公司。电装提供多样化的产品和售后服务。目前市面上有很多高端的自动空调节系统，大部分都是电装供应的。

        3.大陆股份公司

        德国大陆集团是一家拥有百年历史的跨国企业集团，是全球领先的汽车配件供应商之一。Mainland China的制动钳、安全电子设备、车载智能通讯系统、汽车仪表、燃油供给系统基本上是全球销量最大、全球第四大 轮胎 供应商，也是欧洲最大的轿车、轻卡、冬季轮胎、商用轮胎供应商，占据市场领先地位。大众、福特、沃尔沃、依维柯、宝马、通用、丰田、本田、雷诺、保时捷基本都是大陆集团的企业客户。

        4.艾辛

        日本爱信股份有限公司是自动变速器的专业制造商，成立于1969年。是一家专业从事汽车零部件、汽车保修设备、五金、电动工具等产品进出口贸易的世界500强公司。爱信的自动变速器产品序列非常丰富多样，包括4挡、5挡、6挡、8挡。后来丰田参加了爱信公司，现在丰田几乎所有的车型都来自爱信的自动变速箱。目前，爱信的自动变速器产品也是全球大多数原始设备制造商的选择之一。

        5 .江森自控(江森自控)

        江森自控是世界上第一家恒温器制造商。通过这项发明，它已经发展成为世界领先的汽车零部件和建筑设备公司，产值达几亿美元。江森自控集团也是全球排名第一的电池供应商。其VARTA品牌系列以其顶级的品质和领先的技术，供应适用于各类汽车的各种规格的顶级电池产品，现已成为世界知名汽车厂商的首选。江森自控集团基本上是专业汽车内饰、设施福利和动力解决方案领域的全球市场领导者，也是全球最大的汽车零部件和 座椅 独立供应商。

        6.伟世通

        伟世通公司总部位于美国密歇根州，是一家全球科技公司，也是全球知名的汽车零部件集成供应商。伟世通已经成为汽车电子领域的领导者，在驾驶信息、平视显示、智能信息娱乐系统、显示屏等方面。由其公司提供基本上已经成为了OEM的选择之一。

        7.西门子

        德国西门子公司成立于1847年。众所周知，西门子涉及的领域很多，但在汽车零部件方面，它也有自己独特的技术特点。其品牌VDO生产的仪表、车载音响、导航、远程信息处理、多媒体应用的信息，以及通讯系统的座舱设计，共同构成了让用户车内生活更加舒适、简单的理念。

        8.德尔斐

        全球最大的汽车线束系统制造商是全球最大的汽车线束系统制造商。公司已成为国内大部分重点整车厂商的供应商，包括一汽-大众、上海大众、东风日产、奇瑞等。德尔福生产的氧传感器、高压点火线、点火部件、制动液等基本都是优质的。

        9.金麒麟(LPB)

        金麒麟股份有限公司成立于1999年8月，位于中国山东。要生产的汽车刹车片有3100多个型号，几乎满足了所有汽车和部分商用车的客观要求，1000多个品种的产品基本都通过了欧盟E-MARK认证。在国内是汽车零部件技术出口龙头企业，国家重点高新技术企业。

        10.法雷奥(法雷奥)

        法雷奥集团为世界领先的汽车零部件供应商，是一家独立的国际工业集团，完全致力于设计与生产和销售轿车及卡车的零部件，集成系统和模块，为世界上所有的关键汽车厂供给配套。关键业务是电子及电器系统、热系统、传动系统、售后市场。法雷奥在汽车动力总成、节能减排和电子新能源等方面有着丰富独特的经验和技术优势。 汽车配件的牌子 汽车配件品牌有哪些 @2019

汽车配件销售方案范文三篇

       随着汽车的发展，汽车配件的种类和品牌越来越多，其中很多我们基本上不知道或者没听说过。今天，边肖汽车带来的文章是对汽车配件分类的简单介绍。让我们看看这篇文章。

       汽车零部件分类-发展

       随着汽车零部件生产加工市场竞争的日益激烈、环保理念的普及、技术的不断升级和应用，近年来国际汽车零部件生产加工行业呈现出以下发展特点:汽车零部件生产加工支撑体系和模块化供应趋势方兴未艾；汽车零部件生产、加工和采购的全球化；汽车零部件生产加工产业转移速度加快。

       汽车零件有很多种。如今，汽车的品牌和种类越来越多。汽车可以包括乘用车和商用车，其中乘用车是指座位数不到9个(含驾驶座)且主要用途为载客的汽车。具体来说，乘用车包括基础乘用车，如轿车、MPV车型、SUV车型以及皮卡等其他车型。

       商用车是指9座以上(含驾驶座)的车辆或以载货为主要目的的车辆。具体来说，还包括:客车、货车、半挂车、不完全客车和不完全货车。

       汽车零件分类-零件

       汽车零件分类-更换需求领圈

       最大限度地使用密封胶，必要时更换油漆，以达到理想的密封效果；安装配置前应仔细检查橡胶密封件的外观质量；用专用工具压配，防止敲击变形；按要求加注润滑脂，定期清洗疏通通气孔、止回阀等。；在极其清洁的条件下做好安装配置工作，零件工作面无磕碰、划痕、毛刺等附着物；严格操作规程，密封件应安装好，避免不到位时变形；掌握密封件的性能规格和使用要求，并立即更换失效零件；对于侧盖的薄壁部分，使用钣金冷作校正；容易磨损的轴孔零件可通过金属喷涂、焊补、涂胶、机械生产加工等方式达到原厂尺寸。螺母的螺纹断裂和提升应修理或更换新零件，并拧紧至规定的扭矩。

       汽车配件的存在给我们带来了更好的驾驶体验和更安全的驾驶环境等。随着科技的发展，会有越来越多的汽车配件来改善我们的驾驶体验。

       百万购车补贴

汽车配件销售方案范文三篇

       　为了更好的开展汽车配件销售工作，提高知名度，使汽车配件在大众的心目中有更高0地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；策划一份汽车配件销售方案，那么方案该如何策划呢?下面是我为大家整理的汽车配件销售方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

       

　汽车配件销售方案1

       　一，营销主题

       　贯彻奥迪?进取尊贵动感?的品牌理念与粤华集团的?大品牌、大市场、大流通、大服务?的经营理念，两者完美契合，制定出适合本土化营销策略。

       　二，宣传目标

       　成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位

       　A，形势认识

       　目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。

       　B，本店分析

       　（一）优势

       　（1）奥迪品牌作为中国汽车配件市场的一线品牌强大的号召力，也是中国?官车?并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

       　（2）本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。

       　（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车配件服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车配件服务，粤华集团本身的经营经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，

       　（二）劣势

       　（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣传不足导致目前工作施展不畅，

       　（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。

       　（三）机会

       　（1）随着国家经济的发展，政策的调整，人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车配件已经不再是昔日的奢侈品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球的轿车市场。

       　（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购车或者换车

       　（3）调查结果表明，购买轿车30～40岁的年龄段中比例，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。

       　四，推广策略

       　1、传播策略：

       　在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土?四化战术?：

       　A主题系列化

       　对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

       　B宣传新闻化

       　在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。

       　C公关节点化

       　配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。

       　D宣传阶段化

       　配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住?金九银十?的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象

       　五、媒体策略：

       　以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位的影响与号召力。

       　A，主题推广语：

       　1、奥迪4S店，成功人士装备圣地

       　2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境

       　3、奥迪4S店，你事业成就的见证者

       　B，地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参加开业典礼）

       　通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容待制定。

       　活动地点：（未定）

       　C，成立粤华汽车配件群英会

       　由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。

       　七，广告推广

       　（1）启动时机

       　借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是平时的广告数倍，计划在开业之前五月十号各个活动有序进行，完成最有效的第一波宣传攻势。

       　（2）媒体选择

       　1.户外媒体非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率的媒体形式。

       　2.电视宣传看过美国大片《虎胆威龙4》的人都应该清晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大恐慌。

       　从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。

　汽车配件销售方案2

       　一、活动背景

       　__汽车配件凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了__汽车的理想与抱负。__汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为__汽车最忠诚的客户。

       　二、活动目的

       　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

       　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

       　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

       　4、通过系列活动拉近消费者与__的距离，提高公司的品牌形象。

       　三、活动重点

       　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

       　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

       　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

       　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

       　四、效果评估

       　1、在这一系列的活动过后，将会给__汽车配件销售带来质的飞跃。市场将对__汽车有了更高层次明确的认识和印象！

       　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立__汽车配件品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

       　五、活动时间及地点安排（待定）

       　六、活动内容

       　1、?关爱儿童成就未来?，由__汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的__汽车我心中喜爱的__儿童绘画巡展?。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

       　2、?品位生活共鉴非凡?

       　?__品质生活尊贵夜?，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享__品质生活带来成功与喜悦。

       　3、?试乘试驾实现梦想__完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了__的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是__玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

       　4、?精彩**与您共赏?播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

       　5、汽车安全公益讲座

       　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

       　6、汽车日常保养讲座

       　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

       　8、现场征集意见和建议

       　9、汽车模特、美女表演

       　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

       　活动中，众多客户体验到了__品牌一贯的?突破科技，追求卓越?之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着__的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

       　七、现场服务

       　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励__x元代金券，购车时可抵现金使用。

       　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理x折维修会员卡。

       　八、整合资源

       　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

       　九、联合营销

       　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

　汽车配件销售方案3

       　伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为?

       　一、目前市场状况

       　2017年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。

       　上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

       　在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

       　1、目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

       　2、大部分汽配经销商走的是?假货经济?的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；

       　3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

       　4、公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。

       　面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

       　二、市场规划

       　公司将于2018年上线__汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。

       　（一）线下业务扩张

       　目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

       　（二）线上业务开展

       　借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。

       　根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

       　三、计划的实施及方案

       　（一）前期准备工作

       　线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。

       　需要掌握的主要基础部分：

       　1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；

       　2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；

       　3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。

       　（二）市场开发方式

       　1、线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。

       　外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。

       　2、线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）

       　（1）网络推广

       　发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等****；

       　a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；

       　b、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；

       　c、通过各类网站帖子进行回帖

       　（2）电话销售

       　对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；

       　a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；

       　b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理当地客户资料，进行电话沟通；

       　c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。

       　（3）完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等

       　（4）、注意事项

       　（1）网络推广

       　a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；

       　b、对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；

       　c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。

       　（2）电话沟通

       　a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；

       　b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、****、所属城市（市区还是县级市）目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；

       　c、在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系等；

       　d、保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；

       　3、工作日志

       　工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。

       　4、工作计划

       　渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日 工作总结 ，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。

       　5、奖惩制度

       　为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。

       　6、其他

       　为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础。

        ?

       好了，今天关于“理念汽车配件”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“理念汽车配件”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。